102 заявки по 1 213 ₽ на франшизу в разгар кризиса

Показываем, какие заявки приходят, если бить только по тем, у кого есть деньги

Сейчас многие говорят: кризис, люди боятся тратить деньги, особенно на запуск бизнеса и покупку франшизы. Но на практике видно другое: денег меньше “в среднем по больнице”, но есть чёткий слой людей, у которых капитал есть, и они как раз ищут понятные, рабочие модели для вложений. Наша задача — находить именно их, а не сливать бюджет на всех подряд.

Ниша: продажа франшизы (франшиза сервиса с услугами печати). Вход в бизнес относительно простой, поэтому предложений много, а денег на рынке стало меньше. Приходится конкурировать и с крупными игроками, и с новичками, которые демпингуют и забирают внимание “шумом”. В такой ситуации просто гнать трафик бессмысленно — важно отсекать случайные заявки и приводить людей, которые реально рассматривают покупку и сравнивают нас с альтернативами.

Мы:
- собрали спрос через Яндекс Директ;
- отработали связки по запросам, объявлениям и креативам под “инвест-” и предпринимательскую аудиторию;
- докрутили посадочную под более тёплого, осознанного клиента (сразу закрываем вопросы по деньгам, окупаемости, поддержке).

По цифрам (то, что важно заказчику):
- вышли на стабильный поток заявок на франшизу;
- стоимость лида снизили более чем в 2 раза, по сравнению с началом работы;
- количество обращений выросло при меньшем рекламном расходе;
- конверсию сайта подтянули с “для вида” до реальной рабочей: трафик стал не просто кликами, а заявками.

То есть на фоне кризиса мы не пытаемся убедить тех, у кого денег нет. Мы через настройки и креативы отбираем тех, у кого они есть и кто готов вкладываться в понятный бизнес. Результат — адекватная стоимость заявки по такой нише и реальный поток заинтересованных в покупке франшизы, а не просто “спрошу потом, когда‑нибудь”.

Итого:
- Расход: 123 774,73
- Показы: 218 247
- Клики: 5 907
- Итого заявок: 102
- Цена конверсии: 1 213

- вышли на стабильный поток лидов в непростой нише франчайзинга;
- стоимость заявки — в адекватном коридоре для такого чека и длинного цикла сделки;
- трафик не просто “крутится”, а превращается в реальные обращения от людей, которые рассматривают покупку франшизы.

По сути, в условиях кризиса и высокой конкуренции удалось не просто сохранить поток, а собрать качественный спрос и оптимизировать цену лида без наращивания бюджета.

Готовы повторить этот результат в своей нише? Напишите нам, давайте работать вместе

19.08.2026 12:04

Реклама, которая приводит клиентов и делает ваш бизнес узнаваемым